為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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談判大叔的房產談判學能解決哪些問題？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 中古屋房東怎麼談下來
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學可以用在預售屋嗎？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 入門到進階學習路線
蘇雪林：一封信 某年上海黃浦江畔某大工廠職員住的樓上有一個青年工程師，躺在椅子上像在休息的樣子。這青年剛剛下工，到房里用面巾拭去頭臉上的熱汗，燃起一枝雪茄吸起來。吸了一會，起身想赴浴室里去沐浴，忽然他的眼光瞥射到桌上新送來的一封厚信，于是他不想赴浴室了，將雪茄煙向煙盤輕輕叩了一下，叩去煙灰，重新銜在口里，返身坐在椅子上層開那封信靜靜地讀起來。那信上寫道： “親愛的叔健：在上海和你分別后忽忽過了一周有余了，我經過四晝夜車舟的勞頓，幸于大前日安抵故鄉。母親的厝所，也已去過幾次，差不多每整天的光陰，都消磨在那里。母親在世的時候，我年年出外讀書，依戀膝前的時日極少，現在雖想多陪伴她一下，然而她已長眠泉壤，我喚她她不能答應，我哭她她不能聞知，悠悠蒼天，綿綿此恨，健，你替我想。 “今天是清明節，我是特為了這個節日回里掃墓的。我并沒有循世俗習慣：焚紙錢，設羹飯，使我母親亡靈前來享受；清曉時，家人都未起來，我走到園里采擷了不少帶露的鮮花，編成了一個大花圈，掛上她的殯宮。一朵朵濃黃深紫都是我血淚的結晶，春山影里，手撫冷墻，恣情一慟，真不知此身尚在人世。年來悲痛郁結，寸心為之欲腐，這樣哭她一場，胸中反略覺舒暢。但想到罔極深思，此生永難報答，又不覺肝腸欲斷了。 “我去夏為母親病重，倉皇東返，在海船上一路為我曾對你談過的可怕的預兆戰栗，疑惑不能更與母親相見；但如天之幸，我到家后，她病況雖然沉重，神智尚清，我在她病榻前陪伴了她七個月，遵她慈命，將你約到我鄉結婚。她當時很為欣喜，病象竟大有轉機，醫生竟說還有痊愈之望。為了鄉下醫藥不便，滋補的食品，難以張羅，我特到上海，打算安排一下，接她出山就醫；誰知我到上海未及半月，她的噩音便來了！天呵，我當時是何等地傷心，何等地追悔！命運注定我不能和她面訣，不能領略她最后慈祥的微笑，不能看她平安地咽最后一口氣，我還有什么法想，那妖異的，驚怖我三年的預兆，雖說沒有應驗，到底算是應驗了，是不是，健？我永久猜不透這是一個什么啞謎。這事我在法國時沒有問母親過，因為我不忍而且我有所忌諱，歸國后我到底熬不住，有一回委婉地問她，她說：她也不知道那時為什么那樣傷感，好像永不能和我相見似的。健，這豈不奇？看來宇宙間，哪能說沒有神秘的存在？但我萬里歸來，還能侍奉她半年的醫藥，并且償了她向日之愿，——這是她最切的愿望——安慰了她臨去時的心靈，冥冥中不能說沒有神靈的呵護，這或者是圣母的垂憐吧？我們又哪能知道。 “健，你還記得嗎？去年我們在鄉下度著蜜月，那時我對于你的誤解沒有完全消釋，你對我也還是一副冷淡的神氣，——這是你的特性，我現在才明白了——但在母親前我們卻很親睦，出乎心中的親睦，母親看了心里每有說不出的歡喜。更感謝你的，你居然會在她病榻旁，一坐半天，趕著她親親熱熱地叫‘媽’。母親一看見你，那枯瘦的頰邊便漾出笑紋，便喊醒兒快些上樓拿徽州大雪梨和風干栗子給你的健吃……” 青年工程師讀信讀到這里，眼前仿佛涌現一幅圖畫：一間小小鄉村式房子，里面安著一張寧波梨木床，床上躺著一個瘦瘠如柴的半老婦人，幾年的流淚，昏黯了她的眼神，入了膏盲的疾病，剝盡了她的生命力，她躺在那里真是一息懨懨，好像是一堆垂燼之火，她說話時也一絲半氣毫無氣力；但她看了對面坐著的青年，她的嬌婿，和立在她床邊的愛女，她的精神便比較地振作，病勢也像減退了幾分。青年第一次在這垂死的病婦人眼睛里，窺見了偉大的神圣的母性光輝，他曾不禁私嘆為人生罕見的奇跡，現在這印象又很鮮明顯在他面前。青年取下口中銜著的雪茄，噴出一口濃煙，好像透了一口氣似的，閉著眼呆呆地定了一會神，于是又拈起那封信繼續讀下去： “——她精神好些的時候，便絮絮和你談心，她說： ‘醒兒是我最小的女兒，自少被我慣壞，脾氣很不好，性情又顢頇，不知道當家，將來要請你多多擔待她些。從前你們兩口子在外國鬧的意見，我希望你們心上永遠不要留著這層痕跡了。再者你婚假將滿，不日出山，你可以和醒兒一道去，不要掛念我，我的病是不要緊的……’她說到這里，她微弱的聲音更帶些喑啞，像要哭，但沒有眼淚，她眼淚已經流干了。她所以傷心的原因，是為了舍不得我，女兒出了嫁，不免要跟著女婿去。自己的病又已到了山窮水盡的田地，自己心里又何嘗不明白。抓住她心肝的不是尋常的情感，是生離死別的情感，健，她的情況，我們那時不大覺得怎樣，現在回想起來，才知那是如何地沉痛！ “健！我現在是個沒有母親的人了。回憶過去托庇慈蔭下的快樂光陰，更引起我無窮的系戀。我天天坐在母親的殯宮前注視著青天里如不動的白云，癡想從前的一切，往往想得熱淚盈眶，或者伏在草地上痛哭一回。唉！我真的和我最愛的母親人天永隔了嗎？我有時總疑心是一場噩夢！ “這青山還是青山，綠水還是綠水，故鄉還是可愛的故鄉，但母親不在，便成了慘淡的可詛咒的地方了。我這一次歸來是為掃祭，等母親下葬時再來一次，以后便要永遠和故鄉作別。我年來悲痛夠了，受了傷的神經，不能更受刺激了，天呵！請憐憫我，不要讓我再見這傷心之地。 “現在我是這樣地怕見我的故鄉，從前卻是怎樣呢？我十五歲后在省城里讀書，每年巴不到暑假，好回故鄉看我的母親。父親省城里另有公館，他勸我在省里住著，溫習功課，不必冒著溽暑的天氣，往鄉下奔波。但我哪里肯聽？由省城赴我的故鄉雖然止有三四百里的路，卻很辛苦，健，你去年到我鄉成婚，也走過那條路的，一路大輪，小輪，轎兒，舟兒要換幾次，要歇臭蟲牛虻聚集的飯店，要忍受夫役一路無理的需索，老實說回我故鄉一趟，比到歐洲旅行一回還困難，但我每年必定要回去，哪怕是冬天，學校只有三十天的假，也吵著父親讓我回去。有一年在復辟役后，大通蕪湖之間有兵開火，我也要冒險回鄉，只要母親在那里，便隔著大火聚，大冰山，連天飛著炮火，我也要沖過去投到母親的懷里！ “和我同在省城讀書的是我的從妹冬眠，她是我二叔的女兒，四歲上嬸母患虛癆病死了。我母親將她撫大，所以和我情若同胞，愛我母親如己母。每年假期我回里她也必回里。我們每年到家時的情景，真快樂，我永遠不能忘記。轎兒在崎嶇山道里走了一日，日斜時到斜嶺了。我們在嶺頭上便望見我們的家，白粉的照墻，黑漆的大門，四面綠樹環繞，房子像浸在綠海中間。門前立著一個婦人，白夏布衫子遠遠耀在我們的眼里，一手牽著一個小女孩，一手撐著一柄蒲扇，很焦灼地望著嶺上，盼望游子的歸來。那就是我母親，十次有九次不爽。她知道我們該在那天到家，往往在大門前等個整半日。 “從斜嶺頂上到我家大門還有兩三里路，但我們已經望見母親了，我們再也不能在轎子里安身了。我們便跳出轎，一對小獐似的連躥帶跳地下山，下山本來快，我們身不由主地向下跑，不是跑，簡直是飛，是地心吸力的緣故？不止，磁石似吸著我們的，還有慈母的愛！ “跳到小河邊，山林都響應著我們的歡呼。屋里小孩們都出來了，四鄰婦女也都攏來，把我們前呼后擁地捧進大門。母親趕忙著招呼我們的點心，轎夫的茶飯，教人將我們的行李拿進屋去。我們坐了一天轎，正餓，正想吃東西，兩大碗母親親手預備的綠豆羹，涼涼地咽下去，一天暑意全消，什么瓊漿玉液，味兒都不及這個。 “走進臥房——與母親寢室毗連的一間——兩張床并排安著，蚊帳，簟席，馬尾蠅排子，樣樣都收拾得清潔，安閑，桌子椅子也拭拂得纖塵不染，幾天旅程的辛苦蒸郁，到此耳目一爽，這才使我們腦海里浮上一個清晰的‘家’的觀念。這些都是母親隔日預先為我們安排好的。 “在家休息幾天，我們開始溫習功課，大哥，二哥，三弟，還有年青的叔父們也都由學校放假回鄉，家里比平時忽然熱鬧幾倍。每天晚上我們都在大門前納涼，個個半躺在藤椅或竹榻上，手里揮著大蕉葉扇，仰望天上的星星；天地也像個人之有盛衰，春是它的青年，秋是衰老，冬是死亡，只有夏天正是生活力最強盛的時候，你看，太陽赫赫的亮，天空朗朗的晴，樹林更茂，像蓊郁的綠云，榴火如燒，瀑聲如吼，雖然不像春天紅的，紫的，白的，黃的，紺色的，空青的那樣絢爛，那樣地濃得化不開，但宇宙里充滿的是光，是熱，是深沉的力，是洋溢的生命；在夜里，星星也攢三聚五地拚命出頭，一個都不肯藏在云里，好像要把那個藍鏡似的天空迸破。還有流星也比平時加倍起勁，拖著美麗的尾巴滿天飛。見了這樣，我們便預料明朝天氣的炎熱。袁子才詩道：‘一丸星報來朝熱，飛過銀河作火聲。’我們永遠沒有聽見過星的聲音，假如聽見，那情景還堪設想？但詩人的感覺與平常人不同，也許他能以他的靈耳，聽見萬萬里外的聲響。相傳某文學家能在琴鍵上聽出各種顏色來，也許是一樣的理。我們雖然沒有詩人的靈耳，但看星星你推我擠，繁密的光景，也就好像聽見一片喧喧嚷嚷的爭吵聲呢。 “在天空下母親時常指點星座，教我們認識，關于天文的智識，她比我強得多。慚愧，我五六歲時便學認星座，到于今只認得一座北斗星；牛郎星我也認得，因為它是三顆大星距離相等地排在天河邊，母親說是條趕牛的鞭子，所以容易記。至于織女，我便有些模糊，假如七夕兩星相會，我還不知牛郎在鵲橋上挽著的美人是誰。還有南斗，是一大群大小不同的星星組成的星座，母親說它像一個跪拜著奏事的老人，我也認不清楚。 “消受著豆棚瓜架下的涼風，談狐說鬼，或追敘洪楊往事，是鄉村父老們惟一的消遣。我記得舅父午峰先生和某某幾個太婆談話最有風趣。夜里挑著擔趕路，忽見樹林里隱現著一丈多高的白影，知道是活無常，拋了擔子回頭就逃，背后還聽見嗚嗚鬼叫；或者看完夜戲歸來，涼月下，橋上坐著一個婦人，問她的話不答，走近去拍她肩膀，她回頭一看，臉白如霜，咦！原來碰著一個縊鬼！……這些話常常教我們聽得毛發倒豎，背上像淋著了冷水，回到屋子去睡，還帶著那恐怖的印象，門背后，墻壁上，黑魆魆的都像有鬼怪出現，終夜喚媽，有時怕不過，往往鉆到母親床上去睡。 “講到和母親同睡，我十七八歲時還和母親同睡的，夏天太熱，冬天同睡卻正好。我常把頭鉆在她腋下，說自己是小雞，母親是母雞，小雞躲在娘翼下，嘞一，嘞一，嘞一……地叫著，害得母親只是笑。那時候百般撒嬌癡，自視只如四五歲的小孩，母親看待我也像四五歲的小孩。 “在母親面前誰不是小孩呢？母親若還在世，不但那時，便是現在，便是將來，便是我到五六十歲頭童齒豁的時節，看著我還是一個小孩。 “暑假里快樂光陰真是數說不盡。不多時天氣漸涼了，學校來了開學通知單，我們要預備赴省城上學。母親這時候又要大忙一陣子，她教裁縫來，替我們做新衣，夾的棉的，一件件都量著身裁長短裁剪，甚至鞋子，襪子，洗面的手巾，束發的絨繩，母親都一一顧慮到。每年我回家一次，出山時里里外外穿得煥然一新。要不是母親細心照管著我，像我這樣隨便的人，在學校里不知要穿得怎樣的寒酸相。 “我現在想尋出件母親親手替我補綴的衣裳來，但翻遍舊衣箱都見不著一件，因為我赴法時舊衣服一齊賞給我在北京表嬸的老媽子了。當時那些衣裳不知看重，現在千金也難買。天哪，假如我能尋著一件，我要珍寶般收藏著，預備我將來穿了入土。母親用錢常常感著拮據，因為她的用度是被限制的，這也是中國婦女沒有經濟權的苦處。她的兒女子媳眾多，一衣一食，一醫一藥，都要她照管，她的性情又宏慈慷慨，富于同情心，鄉里貧苦人向她告急，她總不惜傾囊相助，寧可委屈自己，不肯委屈他人。每年我上學，她總私下給我錢，三十塊，五十塊，都是她一絲一縷節省下來的。最后我赴北京，讀了二年書，竟搜括完了她的私蓄。我前后幾年的求學，都靠著公家的貼補，為的我成績還不錯，但若不是母親相幫，我的書也就讀不成了。慈母的愛，原非物質所能代表，但她的錢來得不容易，也教人分外地感念。這些事雖極其瑣碎，在我記憶里都留下極深刻的痕跡，現在我一把眼淚，一把鼻涕地寫來，健，想你讀了也要為我深深感動。 “母親對于我是這樣慈愛、這樣費盡苦心，我沒有答報她一點，健，我寫到這里，真有無窮的后悔，悔我當時太自私，所以于今終天抱憾！可憐的母親，自從十六歲嫁到我家，過的生活，完全是奴隸的生活，她少年時代的苦辛，我已經同你談過，我想誰聽了都要為她可憐。她當了一輩子的牛馬，到暮年還不能歇息。我家本是一個大家庭，人口眾多，祖母年高不管家務，母親在家里算是一個總管；因大家庭里做當家人，那苦楚不是你們沒有經驗者所能想像，要有全權還好，偏偏她又沒有權，錢湊手些也好，偏偏不湊手，油鹽柴米，雞豬果蔬，哪樣事不累她費心，慪氣。在中國萬惡大家庭里，誰不感著痛苦？但我母親感著的痛苦更大。我對于她現在不能多寫，因為我要表揚母親的賢孝，謙退，忍耐，艱苦種種的美德，便不免暴露了別人的不是。我筆下不能無所掩蓋。一言蔽之，母親到我家四十年，算替我家負荷了四十年沉重的十字架。 “我很想她暮年能休息休息，享受一點清閑的福。我雖然是她的女兒，但現在女兒和男兒沒分別，我也想盡一點反哺的心。那時我的愿望并不大：只望學成之后，在教育界服務，每月有一二百元的進款，要是我和你結了婚，便將母親從鄉下接出來，住在上海，雇個細心女仆伺候她，每日讓她吃些精美的肴膳，隔上一兩天煨一只雞，還要為她煮一點滋補的白木耳，燕窩粥，參湯，每星期日我們陪她上戲園，電影場，無事時又陪她打個小牌。春秋佳日伺奉她上西湖、南京以及山水名勝處去散散心。這樣上海住上一年半載，若是她想回里，便送她回里，等她高興又接她出山。等大哥有了職使，二哥三弟都成了家，她也可以在各個子媳家里周流地住住。 “這并不算什么奢望，我當時若肯辦也就能辦到，但是野心太大的我，只顧著自己的前途，本省學校卒了業又上京，上了京又要出洋留學，跑到幾萬里外的法國去，再也不想回來。家里接接連連地出變故，母親病得一生九死，我還硬著心腸留在外國。畢竟學業毫無成就，空使自己精神痛苦，這是我應得之報。 “最可恨的是母親每次寫信勸我回國，我回信卻動不動宣布我要留學十年，十年！在慈母聽來，真是刺心的一劍。后來聽見大姊說：母親每次接著我的信便要失望流淚，一連難受幾日。其實我何嘗真定了留學十年的計劃？不過怕母親過于懸掛要逼我回國結婚，故意拿這話磨煉她的心，斷她的念。 “后來我愈弄愈不像了。為了我的婚姻問題，我幾次寫信和家庭大鬧，雖然沒有公然要求離婚，但我所做使母親傷心的事也不少；上帝饒恕我，我當時不知為什么竟有那樣狠毒的念頭，我有好幾次希望母親早些兒去世。這因為我想獲得自由，但又不忍母親受那種大打擊，所以如此。這還是由愛她的心發出來的，但我諱不了我自私心重！我的不孝之罪，應已上通于天！ “有幾次我惱恨之極，望著虹河滔滔流水，恨不得縱身向下跳，又寫信對母親大言：我要披紗入道，永久不回中國。我的想自殺，不是輕生，我的想出家，也不是愛上帝，只是和家庭賭氣，要說這些話使他們為我難受，我才暢快。我那時對于我那可憐母親精神上的虐待，現在一一成了痛心的回憶，這刻骨的疚念，到死也不能滌拔！ “母親去世時，只有五十四歲。她身體素來康健，我們都以她克享高齡，誰料她棄世恁早？這是大哥的死，我的遠別，三弟的病，以及家庭種種的不幸，促成她這樣的。她像一株橡樹，本來堅強，但經過幾番的狂風暴雨，嚴霜烈日的摧殘，終于枯瘁了它的生意了。 “健，海上有一種鳥，詩人繆塞曾作詩贊美過，那鳥的名字我忘記了，性情最慈祥，雛鳥無所得食，它嘔血喂它們，甚至啄破了自己的胸膛扯出心肝喂它們。我母親便是這鳥，我們喝干了她的血，又吞了她的心肝。 “從前的事我雖然有些怨你，但是健，親愛的健，我到底不能怨，因為你原是一個冷心腸的人，也不必怨我家庭，假如不是舊婚約羈束著我，像我這樣熱情奔放的人，早不知上了哪個輕薄兒的當，想到那場迷惘，到今還覺寒心。也不能怨我自己，我所有的惱恨，是真真實實的惱恨，我曾盡我所能地忍耐，但終于忍耐不了的。我只有怨命運吧，那無情的命運真太顛播了我，太虐弄了我；或者我當悔不該去法國，不去就沒有這些事了。 “真的我很悔到法國，三年半的憂傷困苦，好像使我換了一個人，初離法國時我還有些戀戀，以后愈想愈怕，‘法蘭西’三字在我竟成了惡魔的名詞，回國兩年始終不敢翻開帶來的法文書，不敢會見一個留法的舊同學。感謝光陰的惠愛，這病近來才稍稍平復，但法文是連ABC的發音都忘記了，說來真教人好笑。母親死后，我本想寫點東西紀念她，但那時痛楚未定，一提筆便心肝如裂，而且想到母親，便感觸我在法國的往事，那甘酸苦辣的滋味，又要一齊涌上心來，那煩悶的陰影又要罩上我的思想，那靈魂深處的創口，又要從新流血！ “某女士說領略人生(www.lz13.cn)，要如滾針氈，使它一針針見血，我，豈但滾過針氈，竟是肉搏過刀山劍樹，闖過奈何橋的。但這有什么用？憂患的結果，不過隱去你頰邊笑渦，多添上眉梢一痕愁思，滅了青春的歡樂，空贏得一縷心靈上永遠治療不愈的創傷。我祝普天下青年男女，好好過著他們光明愉快的歲月，不要輕易去嘗試這人生的苦杯！ “健，我的話說得太多了，怕也要引動你的感愴，就此收住吧。我大約明后日就要出山，相見不遠，請你不要掛念我。我們過得和和睦睦，母親在天之靈，也是安慰的。不是嗎，我親愛的健？你的醒秋一九××年×月×日” 青年工程師讀完了信，將它折疊好了，放入信封。似莊嚴似微笑又嘆了一口氣，說道：“愛情！愛情！為什么你們這樣當真？在我竟不覺有何意味。但是，秋，過去事是過去了，不必更留在心上了。我們過得和和睦睦，母親在天之靈也是安慰的，這真是不錯的呀。……”雪茄煙這時已垂垂欲燼，青年順手一擲，將煙頭擲在痰盂里。他自己起身到隔室沐浴去了。室中寂然無人，只有幾縷余煙，暈為一朵篆云，裊裊不盡！ 蘇雪林作品_蘇雪林散文 蘇雪林：小貓 蘇雪林：收獲分頁：123
周國平：失去的歲月 一 上大學時，常常當我在燈下聚精會神讀書時，燈突然滅了。這是全宿舍同學針對我一致作出的決議：遵守校規，按時熄燈。我多么恨那只拉開關的手，咔嚓一聲，又從我的生命線上割走了一天。怔怔地坐在黑暗里，凝望著月色朦朧的窗外，我委屈得淚眼汪汪。 年齡愈大，光陰流逝愈快，但我好像愈麻木了。一天又一天，日子無聲無息地消失，就像水滴消失于大海。驀然回首，我在世上活了一萬多個晝夜，它們都已經不知去向。 "子在川上曰：逝者如斯夫，不舍晝夜。"其實，光陰何嘗是這樣一條河，可以讓我們佇立其上，河水從身邊流過，而我卻依然故我?時間不是某種從我身邊流過的東西，而就是我的生命。棄我而去的不是日歷上的一個個日子，而是我生命中的歲月；甚至也不僅僅是我的歲月，而就是我自己。我不但找不回逝去的年華，而且也找不回從前的我了。 當我回想很久以前的我，譬如說，回想大學宿舍里那個淚眼汪汪的我的時候，在我眼前出現的總是一個孤兒的影子，他被無情地遺棄在過去的歲月里了。他孑然一身，舉目無親，徒勞地盼望回到活人的世界上來，而事實上卻不可阻擋地被過去的歲月帶往更遠的遠方。我伸出手去，但是我無法觸及他并把他領回。我大聲呼喚，但是我的聲音到達不了他的耳中。我不得不承認這是一種死亡，從前的我已經成為一個死者，我對他的懷念與對一個死者的懷念有著相同的性質。 二 自古以來，不知多少人問過：時間是什么?它在哪里?人們在時間中追問和苦思，得不到回答，又被時間永遠地帶走了。 時間在哪里?被時間帶走的人在哪里? 為了度量時間，我們的祖先發明了日歷，于是人類有歷史，個人有年齡。年齡代表-個人從出生到現在所擁有的時間。真的擁有嗎?它們在哪里? 總是這樣：因為失去童年，我們才知道自己長大；因為失去歲月，我們才知道自己活著；因為失去，我們才知道時間。 我們把已經失去的稱作過去，尚未得到的稱作未來，停留在手上的稱作現在。但時間何嘗停留，現在轉瞬成為過去，我們究竟有什么? 多少個深夜，我守在燈下，不甘心一天就此結束。然而，即使我通宵不眠，一天還是結束了。我們沒有任何辦法能留住時間。 我們永遠不能占有時間，時間卻掌握著我們的命運。在它寬大無邊的手掌里，我們短暫的一生同時呈現，無所謂過去、現在、未來，我們的生和死、幸福和災禍早已記錄在案。 可是，既然過去不復存在，現在稍縱即逝，未來尚不存在，世上真有時間嗎?這個操世間一切生靈生殺之權的隱身者究竟是誰? 我想像自己是草地上的一座雕像，目睹一代又一代孩子嬉鬧著從遠處走來，漸漸長大，在我身旁談情說愛，尋歡作樂，又慢慢衰老，蹣跚著向遠處走去。我在他們中間認出了我自己的身影，他走著和大家一樣的路程。我焦急地朝他瞪眼，示意他停下來，但他毫不理會。現在他已經越過我，繼續向前走去了。我悲哀地看著他無可挽救地走向衰老和死亡。 三 許多年以后，我回到我出生的那個城市，一位小學時的老同學陪伴我穿越面貌依舊的老街。他突然指著坐在街沿屋門口的一個丑女人悄悄告訴我，她就是我們的同班同學某某。我趕緊轉過臉去，不敢相信我昔日心目中的偶像竟是這般模樣。我的心中保存著許多美麗的面影，然而一旦邂逅重逢，沒有不立即破滅的。 我們總是覺得兒時嘗過的某樣點心最香甜，兒時聽過的某支曲子最美妙，兒時見過的某片風景最秀麗。"幸福的歲月是那失去的歲月。"你可以找回那點心、曲子、風景，可是找不回歲月。所以，同一樣點心不再那么香甜，同一支曲子不再那么美妙，同一片風景不再那么秀麗。 當我坐在電影院里看電影時，我明明知道，人類的彩色攝影技術已經有了非凡的長進，但我還是找不回像幼時看的幻燈片那么鮮亮的色彩了。失去的歲月便如同那些幻燈片一樣，在記憶中閃爍著永遠不可企及的幸福的光華。 每次回母校，我都要久久徘徊在我過去住的那間宿舍的窗外。窗前仍是那株木槿，隔了這么些年居然既沒有死去，也沒有長大。我很想進屋去，看看從前那個我是否還在那里。從那時到現在，我到過許多地方，有過許多遭遇，可是這一切會不會是幻覺呢?也許，我仍然是那個我，只不過走了一會兒神?也許，根本沒有時間，只有許多個我同時存在，說不定會在哪里突然相遇?但我終于沒有進屋，因為我知道我的宿舍已被陌生人占據，他們會把我看作入侵者，盡管在我眼中，他們才是我的神圣的青春歲月的入侵者。 在回憶的引導下，我們尋訪舊友，重游故地，企圖找回當年的感覺，然而徒勞。我們終于悵然發現，與時光一起消逝的不僅是我們的童年和青春，而且是由當年的人、樹木、房屋、街道、天空組成的一個完整的世界，其中也包括我們當年的愛和憂愁，感覺和心情，我們當年的整個心靈世界。 四 可是，我仍然不相信時間帶走了一切。逝去的年華，我們最珍貴的童年和青春歲月，我們必定以某種方式把它們保存在一個安全的地方了。我們遺忘了藏寶的地點，但必定有這么一個地方，否則我們不會這樣苦苦地追尋。或者說，有一間心靈的密室，其中藏著我們過去的全部珍寶，只是我們竭盡全力也回想不起開鎖的密碼了。然而，可能會有一次純屬偶然，我們漫不經心地碰對了這密碼，于是密室開啟，我們重新置身于從前的歲月。 當普魯斯特的主人公口含一塊泡過茶水的瑪德萊娜小點心，突然感覺到一種奇特的快感和震顫的時候，便是碰對了密碼。一種當下的感覺，也許是一種滋味，一陣氣息，一個旋律，石板上的一片陽光，與早已遺忘的那個感覺巧合，因而混合進了和這感覺聯結在一起的昔日的心境，于是昔日的生活情景便從這心境中涌現出來。 其實，每個人的生活中都不乏這種普魯斯特式幸福的機緣，在此機緣觸發下，我們會產生一種對某樣東西似曾相識又若有所失的感覺。但是，很少有人像普魯斯特那樣抓住這種機緣，促使韶光重現。我們總是生活在眼前，忙碌著外在的事務。我們的日子是斷裂的，缺乏內在的連續性。逝去的歲月如同一張張未經顯影的底片，雜亂堆積在暗室里。它們仍在那里，但和我們永遠失去了它們又有什么區別? 五 詩人之為詩人，就在于他對時光的流逝比一般人更加敏感，詩便是他為逃脫這流逝自筑的避難所。擺脫時間有三種方式：活在回憶中，把過去永恒化；活在當下的激情中，把現在永恒化；活在期待中，把未來永恒化。然而，想像中的永恒并不能阻止事實上的時光流逝。所以，回憶是憂傷的，期待是迷惘的，當下的激情混合著狂喜和絕望。難怪一個最樂觀的詩人也如此喊道： "時針指示著瞬息，但什么能指示永恒呢?" 詩人承擔著悲壯的使命：把瞬間變成永恒，在時間之中擺脫時間。 誰能生活在時間之外，真正擁有永恒呢? 孩子和上帝。 孩子不在(www.lz13.cn)乎時光流逝。在孩子眼里，歲月是無窮無盡的。童年之所以令人懷念，是因為我們在童年曾經一度擁有永恒。可是，孩子會長大，我們終將失去童年。我們的童年是在我們明白自己必將死去的那一天結束的。自從失去了童年，我們也就失去了永恒。 從那以后，我所知道的惟一的永恒便是我死后時間的無限綿延，我的永恒的不存在。 還有上帝呢?我多么愿意和圣奧古斯丁一起歌頌上帝："你的歲月無往無來，永是現在，我們的昨天和明天都在你的今天之中過去和到來。"我多么希望世上真有一面永恒的鏡子，其中映照著被時間劫走的我的一切珍寶，包括我的生命。可是，我知道，上帝也只是詩人的一個避難所! 在很小的時候，我就自己偷偷寫起了日記。一開始的日記極幼稚，只是寫些今天吃了什么好東西之類。我仿佛本能地意識到那好滋味容易消逝，于是想用文字把它留住。年歲漸大，我用文字留住了許多好滋味：愛，友誼，孤獨，歡樂，痛苦……在青年時代的一次劫難中，我燒掉了全部日記。后來我才知道此舉的嚴重性，為我的過去歲月的真正死亡痛哭不止。但是，寫作的習慣延續下來了。我不斷把自己最好的部分轉移到我的文字中去，到最后，羅馬不在羅馬了，我借此逃脫了時光的流逝。 仍是想像中的?可是，在一個已經失去童年而又不相信上帝的人，此外還能怎樣呢? 周國平作品_周國平散文集 周國平：性愛五題 周國平：旅+游=旅游?分頁：123
南方周末2014新年獻詞 《我們是南方周末，我們三十而立》 今天是2014年的第二天，今年是我們創辦這份報紙的三十周年。 每當新年，我們都在這里為你祝福，也在這里向你剖白。剖白是為了溝通，溝通是為了理解，理解是為了共識，共識是為了同行。 我們希望有你同行，但更尊重你選擇的權利。而我們能做的，就是努力告訴你“我是誰”。我們認為，在這個眾聲喧嘩而又面目模糊的年代里，這也應成為每一個人、每一種身份、每一個行業的共同努力。這正是我們策劃本期特刊的初衷。 我們是南方周末，我們三十而立。 理解以真實為本，但真實不總是會自動呈現。這是國家復興的偉大時代，也是發展轉型的復雜時期；這是信息奔騰的狂歡時刻，也是資訊泛濫的迷離時間；這是英雄輩出的繁華時光，也是以假亂真的可乘時機。社會在進步、社會在變幻，生活在當下、生活在別處，理想在彰顯、理想在解構，利益在表達、利益在分化，一切盡在掌握、一切指向未知，人們想展翅高飛、人們要倦鳥歸巢。 真實總是那樣難以甄別，真實又是那樣彌足珍貴。作為一份以真實為生命的新聞紙，我們有時有力，有時乏力，但別無選擇，除了努力、專業、有擔當地去逼近、追問、表達真實。這是我們與你相依出發的原點，也是南方周末三十年不悔的初心。 但我們絕不僅僅是冷冰冰的記錄者，我們內心有愛，眼中有淚。我們的報道一直有立場、有原則、有溫度，因為我們對國家與人民飽含深情，對歷史充滿敬畏。 我們時而宏大敘事，時而犀利評析，但視線從未遠離那些在大時代中悲歡沉浮的個體命運。我們從來無意去做先知、導師、法官、衛道士……無意去做其他任何角色，除了一份講述真實故事、傳遞人文情懷的報紙，除了一名理性的社會守望與監督者。我們一直努力讓自己跟上時代的脈動，但始終銘記“正義、愛心、良知、理性”——它照亮了我們的文字，照亮了我們的臉龐，照亮了我們的前路，也照亮了無數的故事——這些故事組成了我們的故事，我們的故事也是中國的故事。 其實我們很幸運，誕生于上世紀八十年代那個激情燃燒的歲月，見證了當代中國的一次精彩跨越，也使改革開放的精神從一開始就融入了我們的血脈筋骨。 今天，時間再一次開始，國家與民族正在出發。三十年未有的改革宏圖正在徐徐展開，廟堂江湖、塞北江南正在摩拳擦掌，有一種似曾相識的共振在我們內心深處激蕩，我們感覺自己又一次站在見證歷史的起點線上。 我們也期待給自己一個見證，見證一群報人能否在數字世界里延續光榮與夢想。我們看到新媒體已成合圍之勢，聽到四面楚歌正在響起，仿佛只待最后一擊。但我們始終堅信，原創嚴肅新聞不會死，它只會創新陣地。三十歲本是成熟、內斂的年齡，我們卻已準備好去新陣地開疆拓土。我們要讓新聞理想的大旗在那里依舊高高飄起，讓新聞人參與時代進程的榮譽感在那里依舊充盈。而我們深知這是一個需要勇氣、智慧與決斷力的艱難時刻，在過去三十年，我們有過坎坷、有過挫折，卻從未如此需要浴火重生。現在，改革轉型對于我們不僅僅意味著理想與見證，更是生存與發展。 我們是南方周末，我們三十而立。 我們希望有你同行，但更尊重你選擇的權利。在這個美好的新年里，讓我們共同站得更高，立得更直。 南方周末新年獻詞歷年匯總 南方周末2013新年獻詞 南方周末2012新年獻詞分頁：123
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